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南飞竹业家庭单和工程单市场运行的两条路径

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浏览: 发布日期:2017/1/15 14:32:25【

随着中国房地产市场的蓬勃发展,楼市量价齐升,为促进房地产市场健康发展,近期各地政府调控房地产市场的“条令”接连出台,与楼市密切相关的竹家居行业深受影响。竹家居产品作为家居建材市场的重要组成部分,也越来越得到消费者和开发商的重视。短短几年间,精装房市场蓬勃发展,给竹家居企业带来了新的发展契机。南飞竹业把握机遇坚持走家庭单和工程单市场运行的两条路径。

精装房

竹家居企业工程单的契机

2010 年,作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市—深圳市政府宣布取消毛坯房,销售住宅实现100% 精装修交房,这预示着精装修住房时代的来临,房地产下游的家居建材行业必然受到更大的冲击,2011 年精装修将更深地影响到各泛家居行业,也意味着包括竹家具、竹地板、竹集成材在内的竹家居企业将迎来一个发展工程单业务的契机。

精装房发展到今天的地步,各竹家居企业都开始转变营销思路,在突出品牌营销扩大渠道销售的同时,很多竹家居企业开始渐渐地涉及一直以来对竹家居企业较为陌生的工程单市场。怎样扩大自己的市场份额,也是各大竹家居企业市场部门的新课题。

个性化

家庭单需求市场是否会井喷

精装修房的不断普及,影响了家居市场销售,但随着家庭客户个性化需求不断加强,使得家庭单客户依然是竹家居企业必须重视的市场。当个性化需求越来越成为时尚之时,定制竹家居市场开始呈井喷之势。

个性化定制竹家居产品是竹家居企业家庭单的新的市场主打产品,正在成为一种消费时尚。消费者根据自己的要求来设计想要的竹家居产品,企业根据消费者的设计要求来制造个人专属的竹家居产品,定制竹家居产品的魅力非同一般。

定制的方式除了可以大量节省消费者的时间和精力以外,还可以实现消费者想要的功能。个性化定制竹家居产品在摈弃千篇一律款式的同时,带给消费者更加贴心的使用便利。大部分消费者都不希望自己的家居布置与别人雷同,定制竹家居产品正好满足了他们的个性化追求。

家庭单工程单

根据企业的自身条件发展

虽然工程单和家庭单是产品销售的两个重要渠道,但是想要工程单和零售单同步发展,需要企业具有各方面的实力。由于企业在不同发展阶段的营销策略各有不同,其产能、资金链和经营管理模式都有很大的不同。所以,以家庭单还是工程单为主是摆在竹家居企业面前的新课题。

实力较大的企业已经在不停地尝试工程单市场,并不断地扩大工程单在产品销售当中的比例,如深圳亚太传媒总部、大庄的西班牙马德里机场,都是竹家居行业中十分成功的工程单案例,值得其他竹家居企业深入研究。

而中小型竹家居企业,在自身品牌建设都不成熟的时候,贸然进入工程单市场,很可能会家庭单工程单都无法应付,资金链紧张、管理混乱,最终沦为大企业的代工企业,这就得不偿失。所以中小型竹家居企业现阶段,还是应该立足自身品牌营销策略的培养,不断的扩大自身的品牌影响力,吸引投资,扩大产能,为发展工程单而时刻准备着。

品牌营销

竹家居企业的发展之路

对于竹家居企业来说,无论是以工程单为主,还是以家庭单为主,都应该着力于品牌营销,把品牌做大做强。那些以往只做工程单的企业,一般都是与合作伙伴合作,直接承接工程项目,在市场上很少能看到他们的代理商和经销商。如果想更好地兼做零售单,还应注重消费者的个性化需求,在形象店的设置,不同阶段的服务和品牌宣传等方面下功夫,使其品牌得到消费者认可。

随着消费者生活水平的不断提高,其品牌意识也在不断加强。因此对于企业来说,无论是做工程单还是家庭单,品牌营销对竹家居企业的生存发展的作用都会越来越显著。品牌就是企业的生命力,强大的品牌营销才能更大程度地得到市场的认可,抢占市场份额,从而提高销量,获取利润。而产品质量保证是企业品牌长盛不衰的法宝。因此,对于竹家居企业而言,无论是做工程单还是家庭单,都要保证产品质量及服务质量,在做好品质的基础上加大品牌营销的力度,才是竹家居企业做大做强的坚实基础。


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