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南飞竹业让楠竹家具“内外飘香”热销不断

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浏览: 发布日期:2017/1/11 16:39:57【

当前,以低能耗、低污染、低排放为中心的低碳经济越来越受重视,楠竹家具竹产业的兴起与发展正好符合这一趋势。竹子经济是绿色经济、环保经济,用这一可再生资源取代一次性资源,在资源保护和环境保护方面意义重大。

破解“产量大国”“消费小国”困惑

竹子属多年生木本植物,木质化程度高。竹子一次造林成功,便可不断自我更新、永续利用而不破坏生态。竹林还有很好的生态效益,同等面积的竹林较一般树林可多释放35%的氧气。竹子是世界上生长最快的植物之一,一般35 年即可成材,比一般的速生林还要快很多。竹子对生长环境要求不高,大多生长在山区等不适宜粮食作物生长的地方,不与粮食争地。竹材强度高、韧性好、硬度大、可塑性强,是工程结构材料的理想原料,能广泛应用于建筑、工业、交通以及日常生活家居等领域,代替木材、钢材和塑料。

我国是名副其实的竹子王国,竹类资源面积和产量均居世界第一,其中竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹(楠竹),90% 分布在中国。同时,我国又是世界上竹子加工水平最高的国家之一,竹材工业化加工利用的规模和水平都居世界之首。即使这样,我们也没法骄傲,因为作为世界上利用竹子历史最悠久的国家之一,同时也是竹产量“大国”,现在我国竹消费领域只能算做“小国”。

如何让竹消费热起来?笔者认为至少包括三个方面:

其一,消费者对竹产品存在的误解亟须尽快消除,这需要政府、企业在宣传推广下一定的功夫,正确的引导,是工作的重中之重。

其二,竹产业亟须改变过分依靠海外市场、墙内开花墙外香的现状,做到国内国际两个市场“内外兼修”,市场的不均衡,容易被经济形势所左右。如2008 年的全球经济危机,牺牲了一批以出口为诉求的竹制品生产企业,在这方面企业应该适当调整产品及销售渠道结构,从而摆脱完全依靠外单出口的销售现状。

其三,我国的消费者环保消费、低碳生活理念还需引导和加强,这是老话重提,竹消费理念的培育,政府的作用相当关键,能做的事情也有很多。笔者认为政府完全可以像推广环保袋那样,大力推广我国的竹家居产品,形成消费习惯,这样有利于竹制品产业的健康有序发展。

清除消费误解

我国竹制品中最大宗的是竹地板。我国是竹地板生产大国,但产品60%出口,欧美发达国家是主要消费国。为什么欧美消费者那么喜欢竹地板?欧美发达国家消费者环保意识强,在竹地板和实木地板之间,更愿意选择对保更好的竹地板。

国内竹地板消费为什么不热?国内很多消费者对竹地板存在误解。误解之一是竹地板易发霉、虫蛀、开裂。千百年来,在我国,竹子曾长期停留在原竹利用和手工编织制作农具、家居用具等初级利用阶段,竹材给人们留下的印象是容易发霉、虫蛀、开裂。中国工程院院士张齐生说,现代竹制品加工中脱糖、脱脂等工艺使用已经完全解决了这些问题,竹地板在我国北方地区也可长期使用,我国的竹地板大量出口欧美,也能适应那里的气候条件。误解之二是竹制品是低档货。不少人认为,和实木制品相比,竹制品档次低,摆不上台面。但实际上,随着技术进步,竹制品完全可以造出高档产品。比如“江西飞宇竹业”采用竹子重组技术制作的重竹仿古家具,甚至摆进了国际奥委会主席罗格2008 年奥运会期间在北京的办公室。罗格称赞:“这是我见过的最伟大的工艺,如果可以,我更愿意住在我的办公室里。”再举两个例子,全球最大的竹防火材天花板工程“西班牙马德里国际机场”主候机楼天花就是“浙江大庄竹业”的产品,同时荣获了2006 年英国皇家建筑协会最高荣誉(RIBA)斯特灵奖;深圳亚太传媒的全新办公室也选用了“浙江永裕竹业”提供的全竹办公家具解决方案。当然误解还有不少,消除误解也需要一个过程。了解、体验到消费是最好的消除误解的办法。竹消费理念的形成需要提高认识,也需要加强引导和鼓励。

竹家居加工企业要抱团闯国内市场,让更多的消费者正确认识竹产品,继而更多地消费竹产品。为此,张齐生院士组织了42 家企业成立了中国品牌竹地板企业联盟,通过采取宣传、营销等措施,加强对消费者竹消费理念的引导和培育。

要让竹消费热起来,关键还是要靠对国内消费者消费习惯的引导。消费竹家居产品,就是践行低碳生活方式,就是为节能环保事业做贡献。多用竹,就可以少用木,少用塑,少用钢,就可以让生活更美好,让世界更美好。

拓展市场“内外兼修”

由于中国竹家居产品备受海外消费者青睐,很多生产企业重外销轻内销,大多热衷于做贴牌出口,利润虽微薄,但相对稳定,而对国内市场的渠道开发相对滞后。在过去10 年里,“中国制造”竹家居产品持续爆发,实现了销量和市场占有率的突飞猛进。“中国制造”竹家居产业正用一组组优美的数据,向世界证明着它的崛起。

“墙内开花墙外香”曾经是“中国制造”竹家居无奈的写照,如今中国竹家居人也开始用行动和事实颠覆这一传统认知。随着世界森林资源的减少,纯实木家居产品全面涨价,使得不少偏爱木质家居的消费者望而兴叹。在这样的背景下,具有实木享受、板式价格的先驱竹家居产品应“市”而生。竹家居产品不仅顺应了低碳环保的大势,也完美地演绎着新简单主义生活的真谛。

中国竹乡浙江安吉,竹家居70%产品依靠出口。国际金融危机冲击来袭后,很多企业开始转身:加大投入,创品牌,拓内需。国际金融危机爆发后,安吉许多企业开始更多地研究内需,研发生产适合国内消费者消费习惯的产品,加大国内市场渠道营销力度。而把主要精力放在国内市场的“江西康达竹业”,依靠公司庞大的营销网络和完善的市场管理,竹地板连续6 年在国内市场销量第一。公司董事长赖学桂深有体会地说:“集团这几年通过加大营销、宣传力度,很好地拓展了国内市场,同时提高了消费者的认知度,国内消费者对竹地板的认识正逐渐变得全面和客观。”

据了解,不少中国竹家居企业目前都拥有世界一流的工厂、设备和先进工艺。如今的“中国制造”竹家居产品,研发技术更加成熟和先进,营销模式更加贴近国内实际,产品阵营更加丰富和高端,发展也经历了从廉价低质到高质优价之路。当然中国竹家居产业的发展需要内外兼修,国内国际市场两条腿走路,在加大自主研发的同时做好销售渠道,创好品牌,这是中国竹家居企业的现实选择。虽然这一过程要投入更多,短期效益不会太好,但从长远看企业会受益匪浅。


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